De la stagnation à +38% de CA en 14 mois
Contexte : un cabinet reconnu mais invisible sur son marché
Vectalis Conseil est un cabinet de conseil en ressources humaines basé à Lyon, fondé il y a 9 ans par Sophie Marchand, ancienne DRH d'un groupe industriel régional. L'entreprise emploie 22 consultants et intervient auprès de PME et ETI françaises sur des missions de recrutement cadres, de formation managériale et d'accompagnement organisationnel.
Lorsque Sophie Marchand contacte Mitosaldaite, le cabinet affiche un chiffre d'affaires stable depuis trois exercices consécutifs — autour de 1,4 million d'euros — sans parvenir à franchir un nouveau palier. La croissance intuitive des premières années avait atteint ses limites.
Le diagnostic révèle rapidement un problème de fond : Vectalis Conseil n'avait pas de positionnement clair. Le cabinet se présentait comme un « partenaire RH global », formule trop vague pour convaincre des décideurs exigeants sur un marché saturé.
« On répondait à tout, pour tout le monde. On gagnait des missions par hasard de réseau, on en perdait sans comprendre pourquoi. On ne savait pas nous-mêmes ce qui nous distinguait vraiment. »
— Sophie Marchand, Directrice Générale, Vectalis ConseilLes 4 freins identifiés par l'audit stratégique Mitosaldaite
La méthode Saldaite Business commence toujours par un audit stratégique complet. Chez Vectalis Conseil, cet audit a mis en évidence quatre freins structurels à la croissance.
Positionnement trop large
Vectalis se positionnait sur l'ensemble des RH sans territoire distinctif. Les prospects ne comprenaient pas en quoi le cabinet était différent de ses concurrents.
Proposition de valeur illisible
Le site web et les supports commerciaux accumulaient des promesses génériques. Aucun message fort, aucun angle mémorable capable de créer une préférence.
Absence de segment prioritaire
Le cabinet répondait indistinctement à des ETI industrielles, des startups tech et des cabinets médicaux. La dispersion fragmentait les ressources et diluait l'expertise perçue.
Discours commercial non structuré
Les consultants n'utilisaient pas le même argumentaire. Chaque avant-vente était improvisée, produisant des propositions hétérogènes peu convaincantes.
La démarche Mitosaldaite : structurer avant d'amplifier
Phase 1 — Audit stratégique et cartographie concurrentielle
Mitosaldaite a conduit 14 entretiens approfondis avec les consultants, les managers et sept clients actuels de Vectalis. En parallèle, une analyse concurrentielle complète a été menée sur le marché du conseil RH lyonnais et national : positionnements des concurrents, angles distinctifs disponibles, perception du cabinet par les décideurs RH.
Cette phase a duré six semaines et a produit une cartographie précise de la situation réelle du cabinet — très différente de la perception interne.
Phase 2 — Définition du nouveau positionnement stratégique
Sur la base de l'audit, Mitosaldaite a identifié un territoire stratégique disponible et crédible pour Vectalis Conseil : la transformation RH des PME industrielles françaises en phase de croissance. Un segment spécifique, peu adressé, sur lequel Vectalis disposait de références solides et d'une vraie légitimité.
Ce repositionnement a permis de construire une proposition de valeur claire, un angle distinctif fort et un territoire de marque défendable à moyen terme.
Phase 3 — Structuration de l'offre et du discours commercial
Mitosaldaite a travaillé la structuration de l'offre de services en hiérarchisant trois niveaux d'intervention clairs. Un script commercial structuré a été développé et testé avec les consultants. Les supports de présentation ont été entièrement repensés pour aligner le discours avec le nouveau positionnement.
Avant / Après l'accompagnement Mitosaldaite
- Positionnement « RH généraliste »
- Message dispersé sur 6 offres
- Aucune cible sectorielle définie
- Discours commercial variable
- Croissance stagnante 3 ans
- Taux de closing ~18%
- Spécialiste PME industrielles en croissance
- 3 offres hiérarchisées et lisibles
- Cible claire : PME 50-300 salariés
- Script commercial unifié et éprouvé
- +38% CA en 14 mois
- Taux de closing ~36%
Résultats : une trajectoire de croissance structurée et durable
Les premiers effets du repositionnement ont été visibles dès le troisième mois. Vectalis Conseil a remporté sa première mission sur le nouveau segment cible — une PME agroalimentaire de 180 salariés en cours de restructuration — grâce à un argumentaire repositionné et une proposition de valeur claire.
Au terme de 14 mois d'accompagnement, le chiffre d'affaires a progressé de 38%, passant de 1,4 à 1,93 million d'euros. Le taux de closing commercial a doublé. Le nombre de propositions commerciales émises a diminué, mais leur qualité et leur pertinence ont considérablement augmenté.
« Mitosaldaite nous a forcés à faire un choix stratégique que nous évitions depuis des années par peur de perdre des marchés. En choisissant un territoire précis, on en a finalement gagné beaucoup plus. L'audit stratégique a été l'investissement le plus rentable de l'histoire du cabinet. »
— Sophie Marchand, Directrice Générale, Vectalis ConseilCe que cet accompagnement illustre de la méthode Mitosaldaite
Le cas Vectalis Conseil illustre un principe central de la méthode Saldaite Business : la croissance ne s'amplifie pas, elle se structure. Avant d'investir dans le marketing ou la prospection, il faut s'assurer que le socle stratégique — positionnement, proposition de valeur, architecture d'offre — est solide et différenciant.
Un audit stratégique rigoureux est la condition préalable à toute stratégie de croissance cohérente et durable sur le marché français.
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